作者：李荣维 | 北京市昌久（昆明）律师事务所 律师
【导语】
很多人认为，一旦起诉，就只能一条路走到黑。然而，诉讼是一场动态博弈，案情、人心、甚至外部环境都可能随时发生变化。能否敏锐地捕捉这些信号，并及时调整策略，往往是决定胜负的关键。今天，李荣维律师就用一个因及时洞察对方资金危机而迅速达成调解的真实案例，为您详解《民事诉讼108策》第二十三策——“善察情势”的实战智慧。
在中国裁判文书网上，（2023）云0102民初XXXX号 买卖合同纠纷案展现了高超的情势判断力。
案情简述：
原告A公司起诉被告B公司，要求支付拖欠的货款500万元。案件进入审理阶段后，B公司态度强硬，矢口否认债务，并提起了管辖权异议，意图拖延时间。
关键转折：
就在管辖权异议审理期间，李荣维律师通过公开渠道了解到，B公司因另一重大诉讼败诉，已被多家供应商申请强制执行，其名下主要资产即将被拍卖，濒临破产。
策略调整：
李荣维律师立即向A公司分析了这一重大情势变化：如果坚持诉讼到底，虽然胜诉概率高，但届时B公司很可能已无任何财产可供执行，最终只能拿到一纸空文。相反，如果此时主动释放和解信号，B公司为避免破产清算，极有可能愿意用现有资产进行清偿。
圆满结局：
A公司采纳了建议，在法院组织的调解中，果断接受了B公司提出的一次性支付400万元（即80%） 的方案。调解书签署后一周内，A公司便收到了全部款项。而一个月后，B公司果然进入了破产程序。A公司因“善察情势”，成功避免了血本无归的风险。
这个案例完美诠释了《民事诉讼108策》第二十三策——“善察情势” 的精髓：兵无常势，水无常形。李荣维律师指出，应从以下四个维度持续观察：
观察点： 对方的财务状况是否恶化？是否有和解意愿的流露？其代理律师的策略是否发生变化？
应对： 如本案所示，对方陷入困境时，可能是促成和解、快速回款的最佳时机。
观察点： 是否有新的证据出现？关键证人是否改变了证言？己方或对方提交的证据是否存在重大瑕疵？
应对： 若出现对己方不利的新证据，应立即评估风险，考虑是否调整诉讼请求或寻求和解。
观察点： 法官在庭审中关注的重点问题是什么？对哪些证据表现出质疑？其提问的语气和方向如何？
应对： 根据法官的关注点，在后续的辩论或代理词中强化相关论述，引导法官形成对己方有利的心证。
观察点： 相关法律法规或司法政策是否有新动向？行业背景或社会舆情是否发生变化？
应对： 利用有利的外部环境（如新出台的保护性法规）加强己方主张；规避不利的舆论风险。
保持信息畅通： 主动关注与案件相关的所有信息源，包括对方的公开信息、行业新闻等。
定期复盘策略： 在诉讼的每个关键节点（如证据交换后、庭审后），与您的律师一起重新评估案情，讨论是否需要调整策略。
拥抱灵活性： 不要固执于最初的诉讼目标。当情势变化时，能屈能伸，以实现核心利益（如回款）为最高目标。
诉讼不是一场刻板的仪式，而是一场充满变数的智力较量。李荣维律师始终认为，最优秀的诉讼策略，是那种能够根据情势变化而不断进化的策略。学会“善察情势”，您就能在复杂的法律战场上，始终掌握主动权，最终将胜利牢牢握在手中。
本文作者：李荣维
执业机构：北京市昌久（昆明）律师事务所
执业领域：民商事诉讼、诉讼策略与风险管理