诉讼启示

作者：李荣维 | 北京市昌久（昆明）律师事务所 律师

【导语】
您手握铁证，胜诉毫无悬念，但对方就是拖着不还钱。硬打到底，赢了判决却可能面临“执行难”。此时，与其在法庭上唇枪舌剑，不如在谈判桌上直击对方“命门”。法律允许我们在合法、诚信的前提下，洞察并利用对方的核心焦虑点，施加精准压力，促使其主动回到谈判桌。今天，李荣维律师就用一个通过影响IPO进程成功追回千万欠款的真实策略案例，为您详解《民事诉讼108策》第九十一策——“心理博弈”的制胜心法。

一、真实策略：一纸诉状撼动IPO，千万欠款一周到账

此类策略虽不会直接体现在裁判文书的判决主文中，但在最高人民法院倡导的“诉源治理”和“高效调解”实践中被广泛应用，并在多家律所的典型案例分享中得到印证。

案情简述：
我方客户（A公司）被B公司拖欠货款1200万元。B公司是一家拟在科创板上市的“独角兽”企业，正处于上市申报的关键窗口期。

关键洞察：
在李荣维律师的指导下，我们深入研究了B公司的公开信息，发现其招股说明书（预披露稿）中并未提及此笔重大债务纠纷。根据证监会规定，发行人在审核期间发生“重大诉讼、仲裁事项”，必须及时披露，且可能构成上市障碍。

精准施压：
在正式起诉的同时，我们向B公司及其保荐券商发送了一份措辞严谨的《法律风险提示函》，其中明确指出：“若本案未能在短期内达成和解，我方将依法申请财产保全，并确保本案作为‘重大未决诉讼’被完整记录于贵司IPO进程中。”

圆满结局：
巨大的上市时间成本和不确定性，让B公司迅速改变了态度。一周内，双方达成和解协议，B公司一次性付清了全部1200万元欠款及利息。一场可能旷日持久的诉讼，就此高效化解。

二、李荣维律师解读：“善用心理博弈”的三大核心法则

这个案例生动诠释了《民事诉讼108策》第九十一策——“心理博弈” 的精髓：诉讼的终极目的不是击败对手，而是实现自身权益；而最高效的路径，往往是找到对方最在乎的东西！

法则一：洞察为先——找准对方的“阿喀琉斯之踵”

• 常见焦虑点：

• 企业方： 上市进程、银行授信、招投标资格、核心高管声誉、供应链稳定。

• 个人方： 子女入学（尤其国际学校）、高消费限制（如无法乘坐飞机高铁）、社会声誉、特定时间节点（如婚礼、重要商务活动）。

• 信息收集： 通过公开渠道（工商、新闻、社交媒体）或合法调查，敏锐捕捉这些关键信息。

法则二：合法为界——施压不等于威胁或骚扰

• 绝对红线：

• 不得进行人身威胁、恐吓或侮辱。

• 不得泄露或滥用通过非法手段获取的隐私信息。

• 不得向无关第三方（如对方孩子学校）散布信息进行骚扰。

• 正确姿势： 所有沟通都应围绕案件本身可能引发的法定后果展开。例如，“根据法律规定，败诉方可能被纳入失信名单，这会影响……” 这是陈述事实，而非威胁。

法则三：时机为王——在关键时刻释放信号

• 最佳窗口： 在对方对某一事件（如IPO聆讯、孩子入学报名截止日）最为敏感的时间点前，释放法律行动的信号，效果最佳。

• 配合法律动作： 心理施压必须与真实的法律行动（如正式起诉、申请保全）相结合，才能形成可信的威慑力。

三、给当事人的行动指南

1. 与律师深度沟通： 向您的律师全面介绍对方的背景情况，帮助律师共同寻找其潜在的焦虑点。

2. 授权专业操作： 将具体的沟通和施压策略交由律师执行，确保所有言行都在法律和职业道德框架内。

3. 目标导向： 始终牢记，心理博弈的目的是促成和解、实现回款，而非激化矛盾。

结语：以智取胜，方为上策

“心理博弈”并非诡道，而是建立在对人性深刻理解之上的高级诉讼策略。它要求律师不仅精通法律，更要懂得商业逻辑与人情世故。李荣维律师始终强调，“善用心理博弈”是在法律框架内，以最小成本、最快速度实现客户利益最大化的智慧体现。当您面对一个顽固的对手时，不妨思考：他/她此刻最怕失去的是什么？答案，或许就是打开和解之门的钥匙。

本文作者：李荣维
执业机构：北京市昌久（昆明）律师事务所
执业领域：民商事诉讼、谈判策略与诉前调解

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